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【商赛笔记】第二篇:商赛必备技能及其具体自学方法

发表时间:2022-07-14 14:15

许之一 求知联盟 2019-07-27 21:51


玩好一个商赛可能需要很多很多技能,比如文献检索,数学建模,编程软件,创新性思维,文档排版,做ppt,拉赞助,演讲与展示……等等等等。你没必要为了玩个商赛就把上面需要的所有技能都学了,那样太累,也很不现实。你只需要保证自己精通以上一种或者几种技能,再去找一些精通其他方面的队友,然后根据比赛需求临时学一点东西,最后一般就可以玩得很好了。重在人员搭配与分工·。

赛前准备

所以在下面的正文中我会列举很多种我觉得有必要在玩商赛时掌握的技能,但实际上大家挑两三种自己感兴趣/有一定基础/觉得以后会更有用的技能来多多练习就可以了,其他的靠队友来弥补就好。以下技能的排名不分先后:

案例分析

一个人看问题的角度新颖与否好像真的需要一点天赋,很难通过后天练习来提高。但是切入问题之后的分析,还是有一些技巧可以直接套的。一般来说,刚刚开始练案例分析的推荐直接去看市场营销学的教材,比如营销界的圣经——菲利普·科特勒的《营销管理》,或者国内其他的营销学教材。总之就是把SWOT,4Ps,7Ps,波特五力,波士顿矩阵,SCP模型,ROS/RMS矩阵等经典的营销学模型全部学会就可以了……然后已经有一定案例分析基础的,就推荐去看咨询界案例分析的圣经——《Case in Point》,教你如何从一个咨询行业从业者的角度来分析大学生商赛中的案例。

文献检索

无论做什么商赛,前期准备都总是从花式查找资料开始的。各种需要搜索的内容包括但不限于往年获奖作品,与己方思路类似的同类作品,各种案例分析时所需数据……必要时还要包括往年获奖队伍的联系方式,评委老师的身份及研究方向等……这个时候文献检索大法就开始大显神威了。具体技巧的学习我推荐:《文献检索与利用》,花芳编著,清华大学出版社;以及:信息检索_中国大学MOOC。如果只是想粗略了解一下这门技巧,可以参考一下:你看过的知识最多,或者是含金量最高,或者是总体质量最棒的书是什么?- 许之一的回答 - 知乎。

文档排版与PPT制作

“你的外表决定了我会不会有兴趣去了解你的内心,你的内心决定了我会不会一票否决掉你的外表”,对于任一份商赛作品而言,也是一样的道理。我之前强调过的,排版很差的作品很容易会死在初赛海选上,内容再好都没用……

作品的风格我推荐去学习各大知名咨询公司对外发布的行业分析报告的风格,比如艾瑞研究-艾瑞网-互联网数据资讯聚合平台,或者MBB每年对外发布的一些报告。word排版请参考Word排版之道(第三版),宋翔著,电子工业出版社。当然其实我更推荐用latex:一份其实很短的 LaTeX 入门文档,不过如果精力不够的话用word也够了。ppt的制作一般就推荐秋叶ppt的教程吧,有钱就去网易云课堂支持一下正版,没钱自己去网盘搜也是一大堆的。

演讲与口才

对于怎么练习演讲和口才其实我也不知道该说什么,因为我觉得这个东西也是需要一点天赋的。不过有两点可以单独拿出强调:1.尽量抓住一切平时可以练习的机会。比如上课积极发言,课堂展示,加入学校的辩论队,演讲与辩论协会等。平时多练,临场不慌。2.对于一个具体的比赛的答辩,事先一定要排练至少三遍。三次认真的排练可以帮你在正式答辩环节减少90%的紧张感以及不必要的疏漏。这一块如果自己实在不够擅长,就交给其他擅长的队友吧。

数学建模

嗯,一个完全没法在短时间内练好的技能。一般来说我就建议直接去找一个统计/数学专业的队友来做这一块的工作了。如果非要自学的话,请不要以教材为导向,那样效率太低太低了。自学时请以模型为导向:1.确认选题。2.确定切入方向。3.去知网/万方/维普上找类似论文。4.把这些论文中的模型扒出来,看懂。4.调参数调思路,直接套模型。

案例分析

又一个没法在短时间内练好的技能,要用到的话依然建议直接去找相关专业的队友。如果一定要自学,依然建议以实用为导向,千万千万不要试图从头开始学啊。一般来说就是去github之类的网站上找现成的代码或者轮子来现编,实在嫌麻烦可以去万能的淘宝找一下人来外包。我记得有些店家也是接“代编程”之类的活的,多问问就好。


调研实践

调研实践一般来说包括两块:1.实地调研及访谈技巧。2.调研问卷设计技巧。实地调研及访谈没啥好说的,第一在访谈时要勇敢,有问题多追问不要羞涩;第二在调研对象面前要礼貌,要注意保持谦逊;第三介绍信大法好,一封来自导师的调研介绍信可以帮你省掉很多不必要的麻烦。重点是调研问卷设计,说实话很多硕士生毕业论文的调研问卷我写起来都挺无力吐糟的,这个推荐去看一下《社会调查研究方法》,郝大海编著,中国人民大学出版社。希望各位在设计一份问卷之前能对问卷的合理性,逻辑性,非诱导性与明确性能有个最起码的了解……

论文写作

这个主要是指文稿写作中措辞的专业性与学术性,千万不要把一份文稿写成高中生作文了。具体自学方法主要是靠平时多阅读博士论文(对,不推荐读硕士的),仔细揣摩其中论文摘要,论文结论及文献综述的写作手法(一般论文中这三个部分写的时间最久改得最多)。等看了个十几二十篇论文了,自己挑一个感兴趣的主题仿写一下,多修改几遍,基本上自己再写其他的就能有模有样了。然后文章从头到尾的措辞记得保持一致,即使前后有多人参与了写作,统稿的时候都应该让文笔最好的同学来全部改一遍。

基本上就介绍到这里了,最后我想说的是,商赛毕竟是一个面向学生的东西,评委是不会对一个学生的某个技能要求很高的。如果真的把其中的某个技能练到了工作党的程度,当然会对你的作品有很大的加分,但很多时候是没必要这么辛苦的。

话说回来,找一个有相关实习经验的小伙伴来一起玩比赛会省很多事哦(比如做产品设计类商赛,找一个有产品经理实习经验的;模拟运营类商赛,就找一个有运营岗实习经验的)。


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以上,感谢阅读。

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作者:许之一

编辑:苏   苏





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